售前解决方案的工作需要全面了解客户需求，提供有针对性的解决方案，并通过技术交流、项目管理、培训和咨询等方式，确保客户的满意度和项目的顺利实施。
工作内容：
1.调研和分析：售前解决方案需要深入了解客户的需求和业务场景，对市场和竞争对手进行分析，挖掘客户的痛点和问题。
2.方案设计：根据市场和客户需求，设计针对客户业务场景的解决方案，包括产品或服务的组合、功能、流程、实施方案等，以满足客户需求。
3.技术交流：与客户进行技术交流，充分了解客户的需求和问题，通过技术手段解决客户的技术难题，提高客户的信任度和忠诚度。
4.投标文件编写：根据客户需求和方案设计，编写投标文件，包括技术文档、商务方案、合同草案等，为后续的商务谈判和合同签订提供支持。
5.项目管理：售前解决方案需要进行项目管理，包括项目立项、计划、执行、监控、总结等，确保项目的顺利实施和交付。
6.培训和咨询：售前解决方案需要为客户提供培训和咨询服务，帮助客户了解和使用解决方案，同时也可以帮助客户更好地应用产品或服务。
7.客户关系管理：售前解决方案需要建立和维护客户关系，与客户的各个部门和人员进行沟通和协调，保持良好的关系，促进后续的合作和发展。
要求：
1.学历要求：本科及以上学历，计算机、互联网、市场营销等相关专业。
2.工作经验要求：3年以上售前解决方案工程师工作经验，具备一定的项目管理和实施经验。
3.技能要求：熟练掌握解决方案的流程和方法论，具备良好的沟通能力和技术交流能力，具备项目管理和实施能力。
4.熟练掌握相关工具：如PPT、Word、Excel、Visio等办公软件，以及思维导图等软件。
5.行业背景和知识：了解售前解决方案常见的行业标准和规范，具备较强的市场分析、用户需求分析和方案设计能力。
待遇方面，售前解决方案工程师的薪资水平通常较高，一般根据个人能力和经验而定，范围在15000-30.000元/月之间。公司可能还会根据个人的表现和绩效给予相应的晋升和奖励机会。
就业前景：
随着互联网和科技行业的快速发展，越来越多的公司和团队开始注重售前解决方案的制定和实施，以帮助企业更好地满足客户需求和提升竞争力。
1.市场需求：随着互联网和科技行业的发展，售前解决方案工程师的市场需求也在不断增长。因此，对于售前解决方案工程师的职业发展前景是积极的。
2.技能要求：售前解决方案工程师需要具备丰富的技术背景和业务知识，同时还需要具备较强的沟通能力和协调能力。因此，对于技能的要求较高，但这也意味着市场对于售前解决方案工程师的认可度较高。
3.发展机会：售前解决方案工程师的职业发展机会较多，可以不断拓展自己的技能和知识领域，不断晋升并承担更多的职责。
4.收入水平：售前解决方案工程师的薪资水平通常较高，属于中等偏上的收入群体。同时，公司为了吸引和留住人才，也可能会提供其他的福利和奖励措施。
售前解决方案工程师的就业前景是积极的，但需要不断提升自己的技能和经验，以适应市场需求并获得更好的职业发展机会。
