先搞明白领导在想什么。很多人谈加薪失败，是因为根本没摸清领导的思路。领导关心的不是你多辛苦，而是你值不值这个价。比如你说"天天加班到很晚"，在领导听来可能是效率问题；但如果说"我优化的流程让部门每月节省20小时工作量"，这才是他能听懂的价值。
有个朋友去年就这样谈成了：他负责的市场活动效果超出预期30%，但他没简单说"活动很成功"，而是算了一笔账——多带来的客户相当于给公司创造了50万潜在收益。领导当场就松口："这个贡献确实该奖励。"
准备工作决定成败。千万别空着手去谈。一个聪明的做法，是提前准备个"成绩单"：
量化成果，把重点项目列出来，配上具体数据。比如"客户满意度从80%提升到92%"，比说"客户都很满意"有力得多。市场对比，悄悄查下招聘网站，知道自己的薪资在行业里是什么水平。有个做设计的朋友发现同等经验的市场价比他高15%，就用这个数据有理有据地谈成了调薪。备选方案，如果公司确实有困难，可以要培训机会、弹性工作制等替代福利。有个同事就这样争取到了每年2万的学习基金，长远看比直接加薪更划算。
现场沟通的黄金法则。开场千万别硬邦邦地说"我要加薪"。试试这个话术："领导，我想聊聊怎么在明年给团队创造更大价值，顺便也请您指导下我的发展方向。"这样既表明态度，又给足领导面子。说到具体贡献时，记住这个公式：困难+行动+结果。比如："当时项目时间压缩了一半（困难），我重新排期并协调了三个部门（行动），最后提前两周交付，客户续约了三年（结果）。"领导听完这种故事，自然会觉得你值得投资。谈到具体数字时要坚定但别死磕。可以说："根据目前贡献和市场行情，我希望薪资能调整到XX范围。"如果领导犹豫，可以补充："您觉得哪些方面还需要提升？我可以制定个改进计划。"这样既表明诚意，又留了回旋余地。
最忌讳的就是情绪化。有个真实案例：同事在面谈时抱怨工作量大，领导直接回怼："那你觉得谁该做这些？"结果不仅没加薪，后续重要项目都不让他参与了。
也别拿同事比较。曾经有人质问领导："为什么XX和我同岗位却拿得多？"反而暴露了打听薪资的行为，得不偿失。如果真想参考，可以说："我了解到这类岗位的市场中位数是XX..."
特殊情况的应对技巧。如果公司效益不好，就强调你如何帮公司省钱。比如："我谈下的供应商降价15%，每年能节省XX万。" 遇到领导画饼，可以诚恳地说："您说的方向我很认同，如果能有些实质性支持，我有信心达成更好结果。"既给了台阶，又没放弃诉求。
远程面谈更要注重准备。提前发邮件附上成果摘要，视频时保持眼神交流，关键处可以停顿问："您觉得这个方案怎么样？"避免变成独角戏。
谈加薪不是乞讨，而是职业化的价值对话。把重点放在"我能为公司带来什么"，而不是"我想要什么"。当你让领导觉得给你加薪是他做过最划算的决定时，成功就是水到渠成的事。
