合作卡在半路，谁都不肯再往前迈一步。你说你的理，他讲他的难，话顶在那儿，气氛越来越僵。活儿没人动，时间一天天耗着，谁心里都窝火。你想说服他，他也想说服你，结果谁都说服不了谁。想打破僵局，不是靠谁嗓门大，是靠有人先换个姿势，让那条死路松一松。
僵局的时候，说什么都没用，越说越拧。你觉得自己有理，他也觉得自己有理，话赶话赶到最后，已经不是事的问题，是面子的问题。停一停，让那股火自己往下落一落。你松了，对方才可能松。你一直绷着，他也不敢放。
找个机会，把对方拉到一边单独聊。别当着别人面谈，那会让他更强势，谁也不愿在人多的地方认输。私下聊的时候，别一上来就说事，先说说你现在的感受。比如“这事卡在这儿，我心里也挺急的，想跟你碰碰，看怎么能往前走”。人就是这样，你给他个台阶，他多半愿意顺着下来。
听他说的时候，别急着反驳。他说的那些话，可能在你听来全是借口，但他自己觉得是真的。你先接着，让他把话说完。他讲痛快了，气就顺了。气顺了，才有商量的余地。很多时候僵局不是因为分歧大，是因为没人愿意先听。
听完之后，别光盯着他说的那些不对的地方。找找有没有你们还能一起同意的事，哪怕只是“咱们都想把这事做成”这一句，也是个共同点。把这点找出来，摆在中间，让两个人看见。目标是一样的，只是路不同。有了共同点，就有往下谈的底。
然后试着把问题拆开，别想着一下子把所有分歧都解决，那不可能，也容易再吵起来。挑一个相对简单的，先碰。比如时间能不能调一调，分工能不能换一换，标准能不能松一松。一个小口子打开了，后面就好办了。
如果实在找不到共同点，就换个角度问。不是问“怎么办”，是问“如果现在有个人能帮咱们，他最可能从哪儿下手”。跳出自己的角色，往外看一圈，有时候能看到原来没想到的路。把自己当成局外人，反而能看见局内人看不到的东西。
等事过去了，别忘了回头看看这次卡住是因为什么。是开始没聊透，是中间没对好，是有人心里有疙瘩没说出来。把原因找出来，下次就不容易再卡。
