做广告销售最重要的就是要学会表达，语言就是你的武器，我们更要懂得语言的艺术，做广告销售就算你的媒体再好、价格再实惠，人品超一流，如果你在广告销售中无法用清晰明了的语言表达出来，客户便无法意识到！
第一步：说明客户为什么需要我们的媒体投放广告
任何广告销售话术都必须要首先明白客户心理，客户之所以关注你的媒体，是因为先关心他自己——你说的真的与我的需求很有关吗？
1、谁：指的是你要对谁讲，必须要清楚你的客户群体是哪一类人（从行业入手如白酒饮料，建材家居，旅游等），
你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；
2、诱因：指你所针对的客户群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；
3、需要：针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，为什么一定需要我们的这一类媒体。
第二步：客户为什么一定要选择我们的媒体投放广告
我们做广告销售是希望有一部分客户能有理由看中我、选择我，也就是需要我！你必须给出让客户选择你的理由！
第三步：为什么现在就得购买媒体投放广告
拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果客户迟迟没有行动，过一段时间也就忘了，所以，你必须给出让客户现在马上立刻就行动的核心理由！
1、感知：要让客户感知更强烈，就要让她看见广告效果
就是你要提前把广告效果用语言生动地描绘出来，以此来进一步拉起客户客户的行动欲望。用视频和音频的实际场景来阐述。
2、值得：为什么要让客户觉得购买媒体投放广告更值得？
如果你能让客户感知到购买您的媒体投放广告的确物超所值，而且选择你的媒体，比选择别人的媒体更值得，彭小东导师要你记住，是值得不是便宜。那么，客户必定会购买你的媒体投放广告。
3、抢手：如何要让你的媒体变得更紧俏抢手？
越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，广告销售要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！
所以，在任何广告销售信息的前面，加上“限量发售”以及“限时供应”、“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强客户的行动意识。
