手机里存了几百个联系方式，逢年过节群发一圈祝福，有事的时候翻出来挨个求帮忙。这种玩法，叫利用，不叫人脉。人跟人之间要是只剩这点算计，路只会越走越窄。真正走得远的关系，是你心里有我，我心里有你，不是用的时候才想起来。
把人脉当成工具的人，脸上写着目的。他找你，是有事了。帮完忙，人就没影了，下次有事再冒出来。这种人，一次两次人家可能还应付，时间长了，谁都躲着走。谁也不傻，是不是真心，能感觉出来。
人脉这东西，不是你认识谁，是人家认不认你。认你什么，认你靠谱，认你热心，认你值得交。这些认，不是你名片上印的，是你一件件小事攒出来的。你帮过人家，人家记着。你替人想过，人家心里有数。等到你需要的时候，人家愿意伸手，不是因为欠你人情，是因为你是那个人。
互相成就，不是等价交换。不是我今天帮你，明天你就得帮我。是大家都往好处走，你在你的路上发光，我在我的路上发亮，有机会的时候，互相照应一下。你认识的人里，有能聊心事的，有能谈合作的，有能指点迷津的。这些人聚在你身边，不是因为你能给他们什么，是因为跟你在一起，觉得舒服、觉得踏实。
有时候，成就是一句话的事。朋友遇到坎了，你陪着聊了半宿，没给啥建议，就是听着。第二天他说，谢谢你，昨晚聊完好多了，这就是成就。同事忙不过来，你顺手帮了一把，他松了一口气，项目按时交了，这也是成就。不用非得是多大的忙，真心就行。
看见有人发愁，问一句怎么了。看见有人缺资源，想想自己有没有能对上的。看见有人心情不好，递杯水，说句没事吧。这些小动作，比什么礼物都暖人。人家记住的，就是这些时刻。
当然，互相成就的前提，是你自己也得有点东西。不是说要多成功，是你得有你的价值。你有你的专业，你的经验，你的视角。别人跟你聊，能学到东西，能打开思路，能被你感染。你自己站不稳，光指望别人成就你，那是依附，不是互相。
人脉是一群人一起往前走，你推我一把，我拉你一下，大家都比一个人走得远。别把它当成梯子，踩完就扔。把它当成路，常走走，常修修。路上有风景，有伴儿，有盼头。这路走着，才不累。
