真要开口之前，得先自己摸摸底。不是让你去翻什么行业报告，是把身边能问的、能查的都捋一捋。同行里差不多的岗位，招聘网站上标的范围，翻两个靠谱的朋友打听打听，心里大概有个谱。不是让你照着那个数去要，是让自己知道自己不是在瞎喊。有了这条线，别人报价的时候你就能掂出轻重。
还有件事得先问问自己，这个数对你来说到底意味着什么。不是那个干巴巴的数字，是它落到日子里能干什么。房租占多少，吃饭花多少，每个月能剩下几个，够不够偶尔请自己吃顿好的，能不能攒下点。把这个账在心里过一遍，你就知道自己不是在那儿漫天要价，是你真需要这个数才能在这个城市里站住脚。你站住了，才能好好干活。
真到了面对面的时候，别急着把底牌亮出去。对方问期望多少，你可以把那个范围递过去，宽一点，别卡太死。也顺嘴问问他，这个岗位在他们这儿能给到什么范围，考核怎么走，涨薪什么节奏。一来一往，不是查户口，是互相摸个底。你让他看见你不是光盯着钱，你也想知道自己能怎么成长、怎么被衡量，他会觉得你是个想踏实干的人。
要是最后给的那个数，离你心里那条线有点距离，别急着答应，也别扭头就走。可以问一句，这个数还能不能再看看，或者有没有别的什么方式补一补。比如年终大概多少，试用期怎么算，有没有培训或者学习的机会，调薪的节点能不能谈谈。有些东西是死的，有些东西能商量。你把话摊开问，他就算不能全给，也会觉得你这人清爽，不藏着掖着。
谈待遇是帮你确认一件事，对方是不是真心想请你进来。真想请你的人，不会因为你多问两句就翻脸。反倒会因为你问得清楚、说得明白，觉得你是个能共事的人。你越能把自己的账算清楚，他就越不敢随便给你开个价把你打发了。这不是较劲，是让彼此都认真对待这段关系。
所以下次坐那儿，别老琢磨该怎么开口才不尴尬。你只是在做一件再正常不过的事。你问清楚自己值多少，然后大大方方告诉对方。他不接受是他的选择，你敢开口是你的本事。
