XX 资深业务拓展专家
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职业亮点
深耕销售行业八年，最擅长从零开始打开市场局面。这些年跑过的客户超过200家，单子越做越大，去年还拿下一个280万的大项目。在市场开拓这块，算是摸出了些门道——不光要会找客户，更得懂客户没明说的需求。
看家本领
1. 开发新客户很有一套
把华东区的制造业客户从十来家做到八十多家，靠的不是运气，而是一套自己的打法
琢磨出的"三步需求挖掘法"，让成交率比同行高出近一倍
2. 伺候大客户很在行
手里攥着三家年采购500万以上的老客户，合作这些年从没丢过单
根据每家情况量身定制方案，客户每年多掏两成预算
3. 带团队也有心得
去年带着五个小伙子，业绩超额完成三成多
整理的销售实战手册，让新人上手快了不少
职场履历
ABC科技有限公司 | 高级业务经理
2019年至今
卖工业自动化设备这四年，业绩从800万干到2600万
盯准新能源行业发力，把行业前三的企业都发展成了长期客户
改进了报价流程，现在投标能比竞争对手快将近一半时间
XYZ贸易有限公司 | 业务主管
20162019年
搭建跨境电商渠道那会儿，硬是啃下37家海外供应商
搞的"样板客户"打法，第一单成交周期压到半个月
漂亮战绩
某世界500强智能仓库项目 2021年
本来客户只想买200万的设备，最后谈成了580万的整体方案
带着技术团队三周搞出演示系统，把客户给震住了
最后成交价比客户预算还高一截，利润空间反而更大了
东南亚市场开拓 2018年
线上线下双管齐下，半年发展12家海外代理
设计的佣金政策很对路子，首年就做到1200万
专业技能
市场分析：SPIN、NEAT这些销售套路玩得转
技术应用：Salesforce、钉钉这些系统用得溜
语言能力：英语谈生意没问题，日语能简单交流
行业证书：阿里国际站操盘官、数字化营销师
教育背景
上海交通大学 市场营销专业 20122016年
奖学金拿了三年
欧莱雅商赛拿过华东区第二
个人风格
一直觉得，销售不是耍嘴皮子，而是帮客户算明白账。保持每个月研究行业动态的习惯，去年还考了PMP证书充充电。周末常在创业者协会帮忙，人脉圈越滚越大。
（小贴士：应聘不同岗位时，建议把最相关的经历往前放）
撰写建议：
1. 用具体数字代替模糊表述
2. 每个经历按"干了什么怎么干的结果如何"来说
3. 适当留白更显专业
4. 重点技能根据应聘岗位调整顺序
