去公司官网转转,仔细读读产品介绍,看看最近的新闻稿。别光记名字,重点是搞清楚,这产品到底是干嘛的,它帮什么人解决了什么头疼事。看完后,试着用自己的话,跟朋友解释一下你们公司是做什么的。如果能说明白,你就过了第一关。公司内部要是有资料库,那更是宝地,多花点时间泡在里面绝对值得。
多留意同事平时聊天、开会讨论时挂在嘴边的话。销售同事最爱提产品的哪个好处,客服同事最常接到哪类投诉,技术团队又在攻关什么难题。这些零零碎碎的信息,能帮你快速摸清业务的筋骨。开会时也别光听自己的任务,听听大家讨论市场、客户和未来规划,就算不全懂,也能帮你搭起一个大框架。
别上来就是“这个产品怎么回事”,让人没法接,可以先说说自己的理解,再问具体的事。比如:“我看资料上说咱们产品有个XX功能特别棒,您能举个例子吗,客户一般在什么情况下最需要这个?”或者:“刚才听到XX部门和XX部门要协作,他们平时是怎么配合的呀?”这么问,对方觉得你思考过,也更愿意跟你多说点实在的。

有机会的话,一定要亲自试试自家的产品。如果是软件,就自己去注册个账号,从头到尾用一遍;如果是实物,就亲手摸摸、操作一下;如果是做服务的,就多看看客户案例和评价。自己当一回用户,那种感觉和只看说明书完全不一样。
拿张白纸,画画公司主要的业务线,下面有哪些产品,都是卖给谁的,业务线之间又怎么联动。再看看你自己的岗位,在这张图的哪个位置。这个过程能逼你把脑子里散乱的点串成线,也能一眼看出哪里还是空白,那就是你下一步要搞懂的目标。
了解业务是为了让你的工作不跑偏,所以以后每接到一个任务,都习惯性地问一句,这事儿对哪个业务目标有帮助,能影响到产品的哪个部分,最后能为客户创造什么价值。养成这个习惯,你的工作就不是打杂,而能慢慢看清整个机器是怎么转的。
只要你保持好奇,多听多看多问,并且不断把零散的信息拼凑起来,你就会发现,不知不觉间,你已经能跟得上大家的讨论,也能清楚地讲明白公司的业务了。这段自己摸索出来的理解,会比别人直接告诉你的,要扎实得多,也牢靠得多。



















