开会发言，最怕的是说了半天，领导一点反应都没有。你觉得自己讲清楚了，可他听完就忘，下次开会还是不认识你。不是你的内容不好，是没找到那个能让领导抬头看你的点。想在人群里被记住，不是靠嗓门大，是靠说话的方式。
开口之前先想明白，领导想听什么。他时间紧，关心的是结果、是问题、是接下来怎么办。你铺垫半天背景，他早就不耐烦了。把你的话变成他关心的东西，他才愿意听。比如你说“这个月数据不太好”，不如说“这个月数据掉了百分之十，主要卡在两个地方，接下来打算这么办”。结论在前，细节在后，他一下就能抓住重点。
说的时候要有自己的角度。同样的数据，别人只是汇报，你能说出自己的判断，他就会多看你一眼。比如“这个数据虽然涨了，但仔细看，涨的部分都是老客户，新客户还在掉”。你比他多看了一层，他就觉得你有脑子。有脑子的人，他愿意记住。
话别太多。长篇大论，说得再精彩也容易飘。挑最要紧的三点，讲清楚就停。你停了，他的话就来了。他接话的时候，就是在记住你。你一直说，他就一直在听，听完了也就完了。
用点画面感的东西。干巴巴的数字和道理，听完就忘。你说“这个月业绩像过山车，前半月一直掉，后半月一口气拉回来了”，他脑子里就有画面了。有画面的东西，比干巴巴的好记一百倍。
别怕说错。怕错就不敢说，不敢说就永远是个透明人。你说错了，他反而会纠正你，一纠正，你就被记住了。下次你再说对的时候，他会想，这个人进步了。进步的人，他也愿意记住。
适当的反问也能让他记住你。比如他讲完一个方向，你可以问一句“那这件事，我们是不是要先从某某地方入手”。你接住了他的话，还往前推了一步，他会觉得你在跟着他想。跟着想的人，比光点头的人有用。
最重要的是，别想着一次就让所有人记住你。今天他说一句“这个点不错”，明天你再说一句，后天再补充一句。慢慢他脑子里就会有一个印象，这个人每次说的都在点上。印象有了，名字自然就记住了。
发言不是表演，是让你在人群里露出一点点不一样的地方。那一小点，就是他记住你的理由。
