听到报价时，先别让情绪写在脸上。可以停顿一下，然后平和地回应：“谢谢您告诉我这个薪酬范围。我理解公司有薪酬标准，同时我自己也根据能力和市场情况，对薪资有些考虑。” 这句话既不否定对方，也表明你心里是有数的，为后面的聊天留了余地。
接下来，可以试着问问原因，把简单的讨价还价，变成一次了解对方想法的机会。你可以很客气地问：“我想多了解一下，这个薪酬范围主要是根据这个职位的预算来定的，还是基于对我之前经验的评估呢？” 这个问题很管用。如果对方说是预算问题，那你就可以聊聊薪资结构、奖金或者未来发展空间；如果对方是对你的能力还有些不确定，那正好给了你一个机会，去补充说明你为什么值得更多。
这才是最关键的一步，你要清晰、具体地讲明白，你为什么配得上更好的待遇。别只说“我能力强”，要落到实处。比如，你可以说说你过去的哪个项目经验，能直接解决他们现在岗位的难题；或者你除了做好本职工作，还能给团队带来什么不一样的视角或资源。你也可以提一下你对行业里同类职位薪酬的了解，但语气要客观，比如说：“我之前留意过类似岗位的薪酬情况，结合我自己的经验，我的期望是在XX范围左右。” 重点是让对方觉得，你要的价是合情合理的。
如果基本工资上对方卡得比较紧，你可以把眼光放宽点，聊聊整体薪酬。比如问问奖金是怎么算的、有没有培训机会、或者其他福利待遇怎么样。有时候，一个好的年度奖金计划、或者额外的学习资源，加起来的总价值可能更吸引人，也能看出公司是不是真的重视你。
你心里得有一条自己的线，谈之前就想清楚，综合薪资、福利、发展这些，你能接受的最低条件是什么。如果尽了最大努力沟通，对方还是无法满足你的核心要求，也没有其他补偿空间，那么礼貌地表示遗憾，也是一种成熟的选择。
谈薪时被压价，其实是双方对你价值的一次再确认。聪明的应对，不是要赢过对方，而是通过有分寸的沟通，引导对方更完整地看见你的能力。
