别用“降级”这俩字。“降级”听着就丧气，容易让人觉得你能力跟不上了，或者职场不顺。不如换个说法，比如“过渡期”“调整方向”“攒点新领域的经验”，听着中立，甚至像你主动选的。面试时可以说：“我现在更想在XX领域好好做，职位和工资都好商量。”这样焦点就放未来规划上了，不是被动妥协。
把短期让步和长期价值绑在一起。公司最怕的是，你把这岗位当跳板，干没几天就走。所以说愿意接受调整时，一定得说想长期干。比如：“工资啊职位啊都能谈，我更看重你们公司在XX方向的潜力，想在这儿一直好好做事。”这样公司会觉得，你不是随便将就，是想清楚了要一起成长。
多说说能力多匹配，别强调资历多高。要是应聘的岗位比以前的低，公司可能会担心你“大材小用”，或者心态不稳。这时候换个角度，说自己的本事刚好适合这岗位。比如：“以前虽然带过团队，但我其实特别喜欢具体做事，这岗位的XX活儿正好是我拿手的，上手肯定快。”既承认了经验，又显得实在，不让人觉得你是“临时凑数”。
用以前的成绩证明“值”。就算接受低点的职位或工资，也得让公司觉得“捡到宝”。最好的办法就是拿数据、案例说话。比如：“上份工作我弄的XX项目，效率提了30%，要是能来你们这儿，这些经验直接就能用。”既展示了能力，也暗暗说明自己值得更好的，以后升职加薪也有个铺垫。
不同情况怎么说。要是跨行业转岗，可以多说愿意学：“虽然这行业经验少点，但我已经系统学了XX技能，想从基础岗做起，赶紧攒经验。”要是因为大环境不好，就实在点：“现在就想找个稳定的平台，工资按行业情况谈就行。”要是公司担心你资历太高，主动提个灵活方案：“要是担心我适应不了，咱们可以先按岗位标准来，后面看我表现再调。”
不要说得太含糊，比如“我啥都能干”，反而让公司觉得你没目标。完全不谈工资也不行，可能后面被动，最好留个底线：“工资能谈，但希望不低于XX。”另外，突然说愿意接受调整，最好给个合理理由，比如“想专心搞技术，不想做管理了”“家里情况需要稳定点的节奏”，别让公司觉得你是能力不行。
核心是让对方觉得你有价值。公司最在乎你能带来啥，不是以前的头衔。只要让他们相信，就算职位、工资暂时降点，你的能力和干活的劲儿不打折，那“退一步”反而能显得你职业、成熟。就像有个资深HR说的：“聪明的求职者不纠结头衔高低，而是让公司看到，不管在哪个岗，都能做出超出预期的事。”
