一、置业顾问简历的核心要点
置业顾问是房地产销售的核心岗位，需要具备销售能力、客户洞察力、市场分析能力以及良好的沟通技巧。一份好的简历要突出你的销售业绩、客户服务经验和行业知识。
二、简历结构优化指南
1. 个人信息（简洁明了）
姓名 + 联系方式（电话/微信/邮箱）
求职意向：明确写“置业顾问”或“房地产销售顾问”
可附加个人优势标签：如“3年新房销售经验”“擅长高端客户洽谈”
2. 工作经历（重点突出业绩）
公司名称+工作时间
岗位职责（精简，避免流水账）
关键业绩（用数据说话）
正确示范：
"20212023 | XX地产 | 置业顾问
累计成交住宅/商铺XX套，总销售额XXXX万元
单月最高成交5套，团队销售冠军（2022年8月）
老客户转介绍率35%，复购率20%"
错误示范：
"负责接待客户，介绍楼盘信息"（过于笼统）
3. 项目经验（如果有参与重点项目）
可以列出你参与销售的热门楼盘
说明你在项目中的角色和贡献
例子：
"XX豪宅项目（2022）
负责高净值客户接待，完成10套千万级豪宅销售
配合策划团队组织3场高端品鉴会，吸引50+组意向客户"
4. 技能与专长
销售技能：客户需求分析、逼定技巧、谈判能力
行业知识：熟悉当地楼市政策、银行按揭流程
工具使用：熟练使用CRM系统、Excel制作客户跟进表
附加能力：粤语/英语流利（如需服务外籍客户）
5. 自我评价（体现个人特质）
避免空话，用具体事例展现你的优势
好的写法：
"5年地产销售经验，擅长挖掘客户潜在需求。曾通过长期跟进，将1组观望2年的客户转化为成交。热爱学习楼市动态，每月坚持分析竞品楼盘优劣势。"
差的写法：
"性格开朗，吃苦耐劳，热爱销售工作"（缺乏说服力）
三、没有经验怎么办？（应届生/转行者适用）
1. 强调相关经历
其他销售经验（如汽车、保险、奢侈品）
客户服务工作（如酒店前台、商场导购）
2. 展示学习能力
自学房地产知识（如考取“房地产经纪人资格证”）
参与楼盘调研（可附上自己整理的竞品分析报告）
3. 突出软技能
沟通能力（如社团外联经历）
抗压能力（如高强度兼职经历）
四、置业顾问简历模板参考
张伟 | 置业顾问
138XXXXXXXX | zhangwei@email.com
工作经历
XX地产集团（2020.062023.12）
累计成交住宅68套，商铺12套，总销售额1.2亿元
2022年获得公司“年度销售精英”称号（TOP 10%）
培养3名新人，其中2人成为团队主力销售
XX置业（2018.032020.05）
主要负责刚需盘销售，月均带看客户30+组
创下单月签约8套的团队纪录（2019年7月）
项目经验
XX国际公寓（2021）：负责外籍客户接待，完成5套涉外房源销售
XX文旅城（2022）：参与首期开盘，个人销售额占团队20%
技能与证书
精通销售全流程：从拓客、带看到签约、贷款办理
持有《房地产经纪人协理证书》
熟练使用明源云客CRM系统
自我评价
“坚信好的销售不是推销房子，而是帮客户找到理想的家。曾用时6个月跟进一组客户，最终通过精准匹配需求促成价值800万的别墅成交。”
五、提升简历竞争力的技巧
1. 量化成果：把“销售能力强”转化为“年销售额XXX万”
2. 匹配岗位需求：研究招聘信息，使用企业提到的关键词（如“渠道拓客”“大客户维护”）
3. 附上案例：如有成功故事，可另附“客户成交案例说明”
4. 优化视觉：使用简洁排版，避免花哨设计（地产行业偏好专业风格）
六、面试准备建议
1. 准备35个典型成交案例
2. 熟悉近期楼市政策（如限购、贷款利率）
3. 了解应聘公司的在售项目
总结：置业顾问简历要突出“你能为公司创造多少价值”。即使没有辉煌业绩，通过展现你的销售思维、客户服务意识和成长潜力，同样能获得机会！
