一、置业顾问简历的核心要点
置业顾问是房地产销售的核心岗位,需要具备销售能力、客户洞察力、市场分析能力以及良好的沟通技巧。一份好的简历要突出你的销售业绩、客户服务经验和行业知识。
二、简历结构优化指南
1. 个人信息(简洁明了)
姓名 + 联系方式(电话/微信/邮箱)
求职意向:明确写“置业顾问”或“房地产销售顾问”
可附加个人优势标签:如“3年新房销售经验”“擅长高端客户洽谈”
2. 工作经历(重点突出业绩)
公司名称+工作时间
岗位职责(精简,避免流水账)
关键业绩(用数据说话)
正确示范:
"20212023 | XX地产 | 置业顾问
累计成交住宅/商铺XX套,总销售额XXXX万元
单月最高成交5套,团队销售冠军(2022年8月)
老客户转介绍率35%,复购率20%"
错误示范:
"负责接待客户,介绍楼盘信息"(过于笼统)
3. 项目经验(如果有参与重点项目)
可以列出你参与销售的热门楼盘
说明你在项目中的角色和贡献
例子:
"XX豪宅项目(2022)
负责高净值客户接待,完成10套千万级豪宅销售
配合策划团队组织3场高端品鉴会,吸引50+组意向客户"
4. 技能与专长
销售技能:客户需求分析、逼定技巧、谈判能力
行业知识:熟悉当地楼市政策、银行按揭流程
工具使用:熟练使用CRM系统、Excel制作客户跟进表
附加能力:粤语/英语流利(如需服务外籍客户)
5. 自我评价(体现个人特质)
避免空话,用具体事例展现你的优势
好的写法:
"5年地产销售经验,擅长挖掘客户潜在需求。曾通过长期跟进,将1组观望2年的客户转化为成交。热爱学习楼市动态,每月坚持分析竞品楼盘优劣势。"
差的写法:
"性格开朗,吃苦耐劳,热爱销售工作"(缺乏说服力)
三、没有经验怎么办?(应届生/转行者适用)
1. 强调相关经历
其他销售经验(如汽车、保险、奢侈品)
客户服务工作(如酒店前台、商场导购)
2. 展示学习能力
自学房地产知识(如考取“房地产经纪人资格证”)
参与楼盘调研(可附上自己整理的竞品分析报告)
3. 突出软技能
沟通能力(如社团外联经历)
抗压能力(如高强度兼职经历)
四、置业顾问简历模板参考
张伟 | 置业顾问
138XXXXXXXX | zhangwei@email.com
工作经历
XX地产集团(2020.062023.12)
累计成交住宅68套,商铺12套,总销售额1.2亿元
2022年获得公司“年度销售精英”称号(TOP 10%)
培养3名新人,其中2人成为团队主力销售
XX置业(2018.032020.05)
主要负责刚需盘销售,月均带看客户30+组
创下单月签约8套的团队纪录(2019年7月)
项目经验
XX国际公寓(2021):负责外籍客户接待,完成5套涉外房源销售
XX文旅城(2022):参与首期开盘,个人销售额占团队20%
技能与证书
精通销售全流程:从拓客、带看到签约、贷款办理
持有《房地产经纪人协理证书》
熟练使用明源云客CRM系统
自我评价
“坚信好的销售不是推销房子,而是帮客户找到理想的家。曾用时6个月跟进一组客户,最终通过精准匹配需求促成价值800万的别墅成交。”
五、提升简历竞争力的技巧
1. 量化成果:把“销售能力强”转化为“年销售额XXX万”
2. 匹配岗位需求:研究招聘信息,使用企业提到的关键词(如“渠道拓客”“大客户维护”)
3. 附上案例:如有成功故事,可另附“客户成交案例说明”
4. 优化视觉:使用简洁排版,避免花哨设计(地产行业偏好专业风格)
六、面试准备建议
1. 准备35个典型成交案例
2. 熟悉近期楼市政策(如限购、贷款利率)
3. 了解应聘公司的在售项目
总结:置业顾问简历要突出“你能为公司创造多少价值”。即使没有辉煌业绩,通过展现你的销售思维、客户服务意识和成长潜力,同样能获得机会!