首先你要明白,企业找销售管理人员,最看重的是三个能力:带团队的能力、完成业绩的能力、还有开拓市场的能力。你的简历就要围绕这三点来展开。
开篇自我介绍很重要,千万别再用那种千篇一律的"本人具有多年销售管理经验"了。试试这样说:
"我是王强,一个特别喜欢带团队的销售老兵。过去5年带领30多人的销售团队,把区域业绩从3000万做到了8000万。最让我自豪的不是这些数字,而是团队里有5个新人从基层业务员成长为了区域主管。"
工作经历部分要讲出你的管理故事。比如:
"在XX公司做销售经理时,发现老业务员都不愿意带新人。我就设计了一套师徒制,新人第一个月业绩算师傅的,第二个月开始独立考核。结果新人留存率从40%提高到了75%,团队氛围也变好了。"提供具体的数值,增加简历的真实性。
业绩展示要具体:
"去年三季度遇到市场下滑,我带着团队调整策略,重点开发中小客户。三个月新增了200多个客户,虽然单子不大,但加起来弥补了大客户下滑的缺口,最终季度目标还超额完成了5%。"
管理方法要实在:
"我每周都会和每个业务员单独聊半小时,不是问业绩,而是问他们遇到什么困难。有个业务员连续三个月没开单,聊了三次才发现是家里老人生病影响状态。后来帮他调整工作节奏,第四个月就成了销冠。"
如果是应聘销售总监这样的高管岗位,还要突出战略眼光:
"发现传统渠道增长乏力后,我带着团队用半年时间开拓线上分销,虽然一开始很多人不看好,但现在线上已经占到公司总销售额的35%。"
给正在找工作的销售管理人员几个建议:
1. 简历要像给客户做方案一样用心准备
2. 重点突出你解决问题的实际案例
3. 数字要有,但更要有数字背后的故事
4. 展示你培养人才的能力,这往往是企业最看重的
5. 适当体现你的行业人脉和资源
最后提醒大家,好的销售管理简历不是写出来的,而是干出来的。平时就要注意积累自己的管理案例和成果,这样写简历时才有真材实料。