首先你要明白，企业找销售管理人员，最看重的是三个能力：带团队的能力、完成业绩的能力、还有开拓市场的能力。你的简历就要围绕这三点来展开。
开篇自我介绍很重要，千万别再用那种千篇一律的"本人具有多年销售管理经验"了。试试这样说：
"我是王强，一个特别喜欢带团队的销售老兵。过去5年带领30多人的销售团队，把区域业绩从3000万做到了8000万。最让我自豪的不是这些数字，而是团队里有5个新人从基层业务员成长为了区域主管。"
工作经历部分要讲出你的管理故事。比如：
"在XX公司做销售经理时，发现老业务员都不愿意带新人。我就设计了一套师徒制，新人第一个月业绩算师傅的，第二个月开始独立考核。结果新人留存率从40%提高到了75%，团队氛围也变好了。"提供具体的数值，增加简历的真实性。
业绩展示要具体：
"去年三季度遇到市场下滑，我带着团队调整策略，重点开发中小客户。三个月新增了200多个客户，虽然单子不大，但加起来弥补了大客户下滑的缺口，最终季度目标还超额完成了5%。"
管理方法要实在：
"我每周都会和每个业务员单独聊半小时，不是问业绩，而是问他们遇到什么困难。有个业务员连续三个月没开单，聊了三次才发现是家里老人生病影响状态。后来帮他调整工作节奏，第四个月就成了销冠。"
如果是应聘销售总监这样的高管岗位，还要突出战略眼光：
"发现传统渠道增长乏力后，我带着团队用半年时间开拓线上分销，虽然一开始很多人不看好，但现在线上已经占到公司总销售额的35%。"
给正在找工作的销售管理人员几个建议：
1. 简历要像给客户做方案一样用心准备
2. 重点突出你解决问题的实际案例
3. 数字要有，但更要有数字背后的故事
4. 展示你培养人才的能力，这往往是企业最看重的
5. 适当体现你的行业人脉和资源
最后提醒大家，好的销售管理简历不是写出来的，而是干出来的。平时就要注意积累自己的管理案例和成果，这样写简历时才有真材实料。
