外贸销售即对外贸易销售，是指企业通过外贸渠道，将产品销往海外市场，其涉及的产品可以是各类有形商品，如机械设备、电子产品、服装等，也可以是各类无形服务，如软件、技术等。
岗位内容
在外贸销售岗位，员工主要负责与海外客户进行接洽，了解客户需求，向他们介绍和展示产品，达成交易。
1.开发新客户：通过各种渠道寻找潜在客户，建立联系，挖掘需求。
2.维护老客户：对已建立的合作关系进行定期维护，了解需求变化，寻求新的合作机会。
3.制定外贸销售策略：根据市场趋势和客户需求，制定相应的销售策略，以提高销售业绩。
4.订单执行与管理：与客户协商订单细节，确保订单顺利执行，并及时处理可能出现的订单变更。
5.协调售后服务：在外贸交易完成后，协助客户解决可能出现的问题，以提高客户满意度。
面试要求
对于应聘外贸销售岗位的人员，企业通常会考察其沟通能力、谈判技巧、团队协作精神、解决问题的能力等多个方面。
1.准备充分：对公司产品和优势有深入了解，以便在面试中能充分展示。
2.自信表达：在面试中要自信地表达观点，展示自己的专业素养。
3.倾听与理解：倾听并理解客户的需求，以便更好地推荐产品。
4.展示解决问题的能力：在面对问题时，展示如何有效解决问题，以提高客户满意度。
5.展示团队协作精神：在团队环境中工作，展示良好的团队协作精神是非常重要的。
职业发展
外贸销售岗位的职业发展道路非常广阔。
可以逐步晋升为高级销售经理，管理更大的销售团队，负责更大的销售项目，也可以向市场或运营等其他部门发展，这些部门也需要与海外客户进行交流和合作，如果对创业有兴趣，你也可以考虑自己开设外贸业务。
面试常见问题
1.请描述一次你成功开拓新客户的情况？
2.你如何处理与客户的异议或投诉？
3.你如何处理多个同时出现的销售机会？请分享你的策略。
