一份方案花了半个月打磨，数据详实，逻辑严密，自己觉得无懈可击。可到了会上，刚讲完就有人皱眉，有人质疑，有人不吭声。最后领导说再研究研究，方案就这么搁置了，这种憋屈很多人都有过。其实方案能不能过，不只看内容好不好，更看你有没有把支持你的人放在心上。
头一件事，先搞清楚谁会点头。方案涉及的每一个人，都要提前在心里过一遍。谁是最后拍板的，谁有意见能影响结果，谁只是走个过场，谁会跳出来反对。把这些人的脸看清楚，才知道该往哪个方向使劲。
拍板的人最关心什么，得琢磨透。他要的是省钱，是出业绩，是稳当，还是创新。你方案里哪块能对上他的心思，就把它摆到最前面，让他一眼看见。看不见，就等于没有。
那些可能反对的人，也别躲。你躲着他，他就躲着你，最后在会上冒出来拆台。不如提前找机会聊聊，听听他的担心在哪儿。他说的问题，你能解决就解决，不能解决也给个说法。让他觉得被听见了，就算不支持，也不会死磕。
方案本身也得让人愿意看，一堆字，密密麻麻，翻两页就头疼。把核心结论放前面，用短句，用空格，让眼睛能歇一歇。重点的地方可以加粗，但别太多，多了等于没加。让人三分钟看懂，才有机会往下聊。
说话的方式也很重要，别让人觉得你在讲道理，要让人觉得你在帮他。用词软一点，姿态低一点。比如“我觉得可以试试这样”，比“就应该这么做”让人舒服得多。别人舒服了，才愿意听你往下说。
有时候方案不是不好，是时机不对。大家正忙着赶工，你冲进去讲新想法，谁也听不进去。等一等，找个节奏缓一点的时候，或者先私下跟关键的人聊透，再拿到会上。时机对了，阻力小一半。
还得给人留面子，方案再好，也别显得别人以前做得差。夸以前的基础打得好，说现在是想再往前拱一步。别人听着顺耳，才愿意跟你走。
支持不是靠方案本身换来的，是靠人一个一个谈出来的。你替别人想一步，别人就替你进一步。支持的人多了，方案自然就过了。
