跟公司外的人合作，跟内部完全是两码事。内部再别扭，大家一个公司，总有些共同的东西兜着。外面的人不一样，你们不在一个锅里吃饭，没有共同领导，没有统一流程，甚至连着急的时间点都不一样。你说急，他那边可能还排着别的队。这种时候想把事办成，不能光靠公事公办，得让人愿意跟你往一个方向使劲。
开头就得把双方的关系摆清楚，不是谁求谁，是合作。你有你的目标，他有他的生意，两边碰上是因为这件事对各自都有好处。把这层意思点透了，后面聊什么都顺。你一上来就发任务清单，他本能就往后缩。你先让他看见这事对他有什么价值，他才愿意把时间花在你身上。
目标得对齐，但别只盯着自己的。你想要的是一回事，他想要的可能不一样。坐下来先把彼此想要的东西摊开，看看有没有能凑到一起的地方。凑不上也别硬凑，把两边最在乎的那几点拎出来，其他的放一放。大家都退一步，事才能往前走。
沟通频率得定个谱，不是天天聊，也不是想起来才聊。约个大家都方便的节奏，一周一次或者两周一次，同步进度，说说问题。太勤了人家觉得烦，太少了信息又容易漏。定好了就照着走，不用每次临时约，也省得互相等。
说得清楚比说得漂亮重要，别用你们公司内部那套黑话，人家听不懂，也懒得猜。换成大白话，换成他那个行业能接住的词。你要什么，什么时候要，什么算行，都往明白里说。模糊是合作里最大的坑，一模糊就乱，一乱就拖，一拖就黄。
出了分歧别躲，外面的人跟你不熟，不好意思吵，但心里憋着，憋到最后不是爆发就是撂挑子。不如早点把问题拿出来聊，语气软一点，态度稳一点。说清楚你为什么这么想，也听听他为什么那么想。谈不拢就找中间那条路，总比卡住强。
办成了事别忘了一句谢谢，不是客套，是真让人知道你记着人家的好。生意是生意，人情是人情，两边都到了，下次再合作，他第一个想到的就是你。
跟外面的人打交道，说到底是在交一个能一起走一段路的人。你替他着想，他替你分担。你靠谱，他就愿意接着跟你干。合作这种事，一次顺了，下次就更容易顺。
