老本行的经验不是包袱，反而是你的独特优势。现在互联网早就渗透到各个行业了，传统行业的人往往比纯互联网背景的更懂自己那个领域的痛点。比如说，以前做医药代表的，去面医药电商平台，与其泛泛地说“我销售能力强”，不如强调“我熟医院的采购流程，能很快摸透B端用户是怎么做决策的”。
有个原来在制造业管生产调度的工程师，转行的时候没硬套那些互联网黑话，而是结合自己优化生产线的经验，面试时直接指出某工业互联网平台可以改进的地方，最后成功入职做了产品经理。他的优势就在于“既懂行业，又愿意学互联网那套思路”。
写简历、面试时，得学会“翻译”自己的经验。传统行业的岗位描述和互联网公司的需求常常对不上号，这时候就得重新组织语言。比如：做行政的，可以说成“负责200人团队的办公效率优化，推动数字化流程落地，审批时间省了30%”做销售的，别只写业绩数字，突出“总结出客户分层运营的方法，每年维护500多个客户，复购率提到了40%”做项目管理的，能改成“协调5个部门推进XX系统上线，比计划提前2周完成”重点不是吹牛，而是用互联网公司熟悉的说法，让人家能快速get到你的能力。
补技能得实在点，别瞎报一堆班。很多想转型的人一上来就花大价钱报培训班，结果学了一堆用不上的理论。更有用的做法是低成本试试水，想转运营，就先自己做个自媒体账号，哪怕粉丝少，能看出增长过程就是本事；想转产品经理，自己画几张原型图、写份竞品分析也行。学些实用工具；做过市场调研的，学学用户访谈技巧，很快能适应互联网公司的用研工作。参与真实项目，有些传统企业也在搞数字化转型，主动掺和进去，既能攒经验，简历上也好看。
有个教培行业的老师，转型前利用业余时间在知识付费平台开了个专栏，攒了2000多个订阅用户。就凭这段经历，她面试在线教育公司时，比那些纯互联网背景的候选人还吃香。
面试时避开这些坑。转型的人常被质疑两点：一是没互联网经验，二是动机说不清楚。应对方法其实很简单。提前研究公司业务，别光说“我对互联网感兴趣”，针对人家的产品或业务，提些具体的优化建议。哪怕想法不太成熟，也能看出你懂行业、爱学习。用案例说话，别空谈：被问“你凭啥能胜任”时，直接亮项目：“我虽然没做过用户增长，但上回在老东家，靠老客户裂变，3个月拉来40%的新客，这套法子能用到你们平台的拉新上”。别太在意年龄或经验差异，面试官要是担心你适应慢，就说“我在传统行业攒的XX经验，正好是你们做这个垂直领域缺的”。人脉和机会，说不定藏在你想不到的地方转型时别只盯着招聘网站，多留意这些机会：
以前的同事、客户可能早就跳去互联网公司了，他们内推比自己海投简历管用多了。行业展会、沙龙上，主动跟互联网公司的业务人员聊聊，有时候随便说几句话就可能换来面试机会。在垂直领域的社群、论坛多冒泡，比如医疗行业想转型的，多关注医疗数字化的社群，常常能发现隐藏的招聘需求。有个做传统零售的，就是在行业峰会上认识了某零售SaaS公司的负责人，后来通过内部招聘成功转行了。
转型不是从零开始，是把能力重新组合。互联网行业没那么高不可攀，很多岗位需要的核心能力——比如沟通协调、数据分析、项目管理——在传统行业也能练出来。差别只是用在不同场景而已。
能转型成功的人，多半做对了两件事：一是精准找到自己的经验和目标岗位的重叠区，二是用行动证明自己能快速学会新领域的规则。与其纠结“我没有互联网基因”，不如想想怎么让过去的积累，在新领域发光发热。
