区域经理的角色定位
在企业中，每个职位都应该有明确的角色定位。区域经理的角色定位在如下五个方面。
1、管理者。区域经理首先是一个管理者的角色。这个角色的主要功能是管理自己所辖区域内的销售人员。
2、挂名首脑。区域经理在自己所辖区域从事和客户进行合作谈判、沟通，甚至管理客户时，是以“企业”的名义进行的，是代表“企业”行使职权。
3、教练。区域经理必须当好下属员工的“教练”。“教练”的主要职责是通过“教导”和“训练”这两种主要的手段，帮助下属成长。
4、执行者。区域经理也是一个下属。作为下属的区域经理，执行上级安排的各种工作，这是非常正常的事情。
5、沟通者。区域经理的沟通对象，主要有四个：上级；下属；客户；其他同级的角色。
区域经理的技能要求：
1. 领导能力：区域经理需要具备良好的领导能力，能够激励和管理团队成员，推动业务发展。
2. 战略规划：需要有良好的战略规划能力，能够为区域设定明确的目标和发展方向，并制定相应的策略和计划。
3. 业务管理：需要具备全面的业务管理能力，包括销售管理、市场推广、客户关系管理等方面的知识和技能。
4. 沟通协调：需要具备良好的沟通和协调能力，能够与上级、下属以及其他部门进行有效的沟通和协作，解决问题和处理冲突。
5. 数据分析：需要具备一定的数据分析能力，能够对销售数据、市场数据等进行分析和解读，为业务决策提供支持。
6. 人际关系管理：需要善于处理人际关系，与客户、合作伙伴和团队成员建立良好的合作关系，以推动业务的发展。
7. 监督管理：需要具备有效的监督管理能力，能够监督和评估团队成员的工作表现，提供必要的培训和指导。
8. 问题解决：区域经理需要具备良好的问题解决能力，能够及时发现和解决业务运营中的问题，保证业务的正常进行。
