医药代表这个岗位大家应该很少听过，偶尔会听说某学长或者学姐从事医药代表，帮医生做事、陪医生吃饭等等。外界觉得这是一份不正当的行业，医药代表的工作具体又是做什么的呢？
医药代表属于销售岗位，本质大型制药公司在特定区域负责产品销量的职员。和其他行业的销售并没有什么差异。
工作需要的能力要求
本人从事这个行业五年有余，接触过数百个同行，销售吃的是开口饭。有些人天生情商口才就好，从小家里有意识的培养接人待物，做业务真是如鱼得水。但有些能力还是可以通过工作得到进步。
沟通能力：探查客户的关注事项并展现出对不同职位/级别客户的时间需求的敏感度，与客户进行有价值的对话。
业务分析、把控：分析病人流、产品流和资金流，确定机会的优先顺序，明确工作重点并制定区域和医疗机构/单位的行动计划，并确定所需资源。
影响力：外企销售很像教学生，你要改变一个人的观念，这样的工作非常难，但这也是销售的价值所在。
抗压：hand hands, lord lords(旱的旱死，涝的涝死)。业绩是用数字明明白白写着的，达成的天天划水，没达成经理巴不得你赶紧走人。
特定能力：
特定治疗治疗领域的知识
医、药相关的专业知识
这个职业的收入如何
以税前收入计，整体收入在10-40W/年，结构遵循二八原则，拿到高薪的人毕竟是少数
薪资结构：以base地在北上广为例
底薪：7-22K（高年限）
奖金:以100%达成计，6-25W/年（每条产品线的差别真的很大，找工作的时候要问清楚奖金政策）
Q5：这个职业有什么弊端没？
如果你是药学相关专业的同学，建议你和熟悉的学长学姐请教沟通
自己做三点小结
1、职业发展，这两年医药行业的发展减速，各种国家政策颁布限制了行业的总体规模，现在升管理岗的机会比5年难得多
2、薪酬涨幅：销售是结果导向的工作，你的收入随着年龄的增长不会像其他技术部门有质变
3、压力：内外部的压力，目前医生对销售代表的负面态度及公司考核指标的压力都是你需要考虑的
职业发展前景如何？这两年国家政策变化比较快，医药公司扩张减速，上升通道急剧减少。
大部分医药代表会长期从事一线销售工作变成大头兵。如果对销售工作没有那么热爱，北上广的小伙伴可以转到职能部门，限免附张外企职业发展路径。
