移动互联⽹时代不断地重塑出版业务发展的每个环节,倒逼出版经营活动的所有参与⽅和要素向效率更⾼的⽅向优化配置。在如此严峻的图书市场氛围下,图书运营在移动互联⽹时代改如何运作呢?
⼀、加强终端运作
图书市场运作的⽬的在于采取最合适的⽅式,传达产品的核⼼利益点,与既定的读者充分接触,并能迅速吸引并推动购买。在图书市场运作中,紧密抓住终端尤其重要。可以说,各种市场运作⼯作的出发点就在于寻找到与终端读者⽆缝对接的通路。移动互联时代很多新兴平台给出版社提供了机会。⽹络社会⼈群聚集的主要场合已经从实体性组织更多演变成了⽹络性社会化组织,尤其对于兴趣爱好这类“软需求”⽽⾔。借助各种各样的⽹络平台与圈⼦可以更快地接触到⽬标读者。把图书传播的重点放在微信、头条、⼀点、喜马拉雅、千聊、知乎LIVE等各种形式的移动新媒体平台上,把它作为最主要、最权威的阵地来重点开展⼯作,可以有效地实现图书内容在其粉丝间精准有效的传播。所以,出版社在进⾏图书市场运作时,⾸先应该把要上市销售的产品与其读者在第⼀时间能对接上的核⼼点找出来,然后瞄着这个细分⽅向,找到⽬标读者出没的各种平台场合,借助能接触到他们的各种移动平台资源来设计与策划市场推⼴⾏为,打通传递产品信息的路径。
⼆、开放式策划
现在有很多作者认识到了这个问题。同时,随着移动互联⽹的发展,⼈与⼈之间的沟通更加便捷与迅速。通过互联⽹平台,⼈们可以⾃由地交流想法、设计各种活动、分享有⽤信息。有的作者在与出版社编辑沟通完出版想法与内容特⾊、定位等之后,就通过其⾃媒体发起“众筹思想”的活动。通过这种⽅式,了解读者的想法,充分征求读者的意见,并以此为依据来设计内容实施写作;有的还采取各种活动形式吸引读者来共同创作,成为“合伙出版⼈”。应该明确的是,在移动互联⽹时代,已经有充分的技术条件可以使读者既成为消费者,也成为投资者、内容开发者、推⼴者,出版社应该通过众议、众筹、众创、众包等各种⼿段,使读者真正与出版⾏为融为⼀体,实现读者作为图书产品消费者的价值。在⼀个图书项⽬的运作过程中,更多地吸纳读者参与其中,贡献其⼼智,实施“开放式策划”,这也是图书最好的推⼴路径之⼀。
三、参与式传播
在原有的传播活动中,出版社往往是把图书资讯笼统地告诉⽬标读者,希望他们去购买,但是在移动互联⽹时代,这种传播模式所起到的效果在不断递减。出版社的信息控制权逐步消解。