你得先想明白，谈薪资不是讨价还价。对方手里拿着一个数字，你心里装着另一个数字，这中间的距离，靠的不是谁声音大，而是你怎么把“我值这个价”稳稳当当地摆出来。别急着把它看成一场非黑即白的谈判，它更像是一次相互了解的对话。
先别急着回应对方，不管电话那头等着，还是邮件亮在屏幕上，你都完全可以这样说：“非常感谢您的认可，这个机会我非常感兴趣。请给我一点时间仔细看看具体细节，我明天上午前一定给您回复。”这几个小时很关键，它能让你从最初的失落或激动里缓过来，把情绪清空，才能装进真正有用的思考。
这段时间里，有两件事值得琢磨。一是你的“市场价”，这不光是你觉得自己该拿多少，而是你的本事和经验，放在眼下这个行业里，到底处在什么位置。二是这份工作能给你的，除了工资单上的数字，还有没有别的东西，比如一个你一直想接触的项目、一位能带你成长的领导、或者一个能打开新局面的平台。有时候，后者可能比眼前差的那点薪水更值钱。想清楚自己最不能让步的是什么，最看重的又是什么。
等到开口谈的时候，记得把气氛先暖起来。你可以从感谢和期待说起：“说实话，看到这个职位描述里关于XX工作的部分，我特别有共鸣，很希望能加入进来一起做。”然后，再把话题自然转到薪资上，语气可以诚恳些：“只是薪酬方面，和我目前的期待还有些距离。以我过去在XX方面的经验，加上目前了解到的市场情况，我原本期待的是XX左右的水平。不知道这方面是否还有调整的可能性呢？”
这么说，既没让对方难堪，也没委屈自己。重点是，你给对方留了接话的空间。他们可能会解释公司的薪酬体系，或者详细说明奖金福利，这也是你进一步了解的机会。
如果公司实在没法调整薪资，那你就得回到自己最看重的东西上。那些“隐形”的价值，能不能补上工资的差距？如果能，或许可以试着商量点别的，比如把下次调薪的时间提前一些，或者争取些培训机会。如果工资对你来说就是最关键的因素，而公司又确实给不了，那礼貌地拒绝也是一种选择。
不管结果怎么样，经历过这么一回，你都会更清楚自己在市场里的位置。每一次开诚布公的沟通，无论成与不成，其实都在帮你更清晰地认识自己的价值。
