广告销售，也称为广告客户执行或者AE，是广告行业中一个十分关键的角色。他们的主要目标是与潜在客户建立联系，推广公司的产品或者服务，协助他们实现营销目标。
一、主要职责
1.客户开发与维护：广告销售负责寻找并开发潜在客户，通过电话、邮件等方式与他们建立联系，了解他们的需求和期望。同时，他们也需要维护与现有客户的关系，为客户提供持续的服务和支持。
2.销售策略制定：根据客户需求和公司资源，广告销售负责制定个性化的销售策略，包括广告投放计划、营销预算、合作方式等。
3.谈判与签约：广告销售需要与潜在客户进行谈判，就合作细节达成一致，并且成功签订合同。
4.业绩追踪与优化：广告销售需要定期追踪销售业绩，分析成功和失败案例，并且根据市场变化和客户需求优化销售策略。
二、技能与能力
1.沟通能力：广告销售需要具备出色的沟通能力，能够清晰地表达自己的观点和建议。
2.人际关系处理能力：广告销售需要与各种人打交道，包括客户、同事和其他相关人员。他们需要具备良好的人际关系处理能力，能够建立并维护良好的关系。
3.解决问题的能力：广告销售在面对问题和挑战时需要具备解决问题的能力，能够提出创新的解决方案。
4.自我管理能力：广告销售需要具备自我管理能力，能够高效地安排时间、制定计划并完成任务。
5.行业知识：广告销售需要了解广告行业的市场动态、趋势和竞争对手情况，以便为客户提供专业的建议和支持。
6.技术能力：随着数字化时代的到来，广告销售需要具备一定的技术能力，比如使用数字营销工具、数据分析软件等。
三、行业知识
1.了解市场趋势：广告销售需要了解当前市场的趋势和未来可能的发展方向。这有助于他们为客户提供具有前瞻性的建议和支持。
2.熟悉客户需求：不同的行业有不同的市场需求和特点。广告销售需要了解不同行业客户的需求和期望，这样才可以为他们提供具有针对性的解决方案。
3.掌握营销策略：广告销售需要掌握各种营销策略和技巧，比如品牌建设、市场定位、渠道拓展等。这些知识将有助于他们更好地为客户提供服务。
4.了解竞争对手：了解竞争对手的优劣势、产品和服务特点等有助于广告销售在竞争中保持优势。同时，竞争对手的成功经验也可以为广告销售提供灵感和借鉴。
